โอกาสการขยายตัวขายส่งสำหรับผู้ผลิตไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ในแอฟริกา

แนวโน้มตลาดสำหรับระบบไฟส่องสว่างในเมืองที่ยั่งยืน

ไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาลการปรับใช้งานกำลังกลายเป็นหัวใจสำคัญในแผนของเมืองต่างๆ ในแอฟริกาที่ต้องการสร้างโครงสร้างพื้นฐานในเมืองที่ปลอดภัยและยืดหยุ่นมากขึ้น การขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็ว ความไม่เสถียรของระบบโครงข่ายไฟฟ้าที่ต่อเนื่อง และคำสั่งของเทศบาลให้ใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้รัฐบาลเมืองและบริษัทวิศวกรรมต่างให้ความสำคัญกับระบบไฟส่องสว่างแบบออฟกริดและระบบไฮบริด สำหรับผู้ผลิตไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์แบบขายส่ง การเปลี่ยนแปลงนี้สร้างโอกาสในการจัดซื้อที่ปรับขนาดได้ แต่ก็เพิ่มข้อกำหนดด้านคุณภาพ ความยืดหยุ่นทางการเงิน และความสามารถในการให้บริการในท้องถิ่นด้วยเช่นกัน

เหตุใดการนำไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์มาใช้ในเขตเทศบาลจึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ประชากรในเขตเมืองของแอฟริกากำลังเติบโตเร็วกว่าภูมิภาคอื่นๆ นักวางผังเมืองต้องเผชิญกับความต้องการแสงสว่างสาธารณะเพื่อปรับปรุงความปลอดภัย ขยายกิจกรรมทางเศรษฐกิจ และบรรลุเป้าหมายด้านสภาพภูมิอากาศและความยั่งยืน ระบบไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาลช่วยแก้ปัญหาในทางปฏิบัติของเทศบาลได้สามประการ ได้แก่ (1) ความไม่เสถียรของระบบไฟฟ้าในเขตเมืองรอบนอกและเมืองรอง (2) ต้นทุนการดำเนินงานระยะยาวที่สูงสำหรับระบบไฟที่จ่ายจากระบบไฟฟ้า และ (3) แรงกดดันทางการเมืองและสังคมในการจัดหาบริการสาธารณะที่มองเห็นได้และยั่งยืน สำหรับผู้ค้าส่ง สิ่งนี้แปลเป็นความต้องการจากหน่วยงานจัดซื้อจัดจ้างระดับชาติ บริษัทวิศวกรรมระดับภูมิภาค และผู้ให้ทุนระหว่างประเทศที่มุ่งเน้นด้านไฟฟ้าและโครงสร้างพื้นฐานของเทศบาล

ขนาดและการแบ่งกลุ่มโอกาสสำหรับไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาล

โอกาสทางการตลาดควรพิจารณาจากขนาดเมืองและช่องทางการจัดซื้อจัดจ้าง เมืองหลวงขนาดใหญ่มักจัดซื้อจัดจ้างผ่านการประมูลระดับชาติหรือโครงการพหุภาคี เมืองขนาดกลางและเมืองรองมักทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคและผู้รับเหมา EPC เทศบาลและสาธารณูปโภคในชนบทมักซื้อระบบแบบโมดูลาร์ที่ติดตั้งง่าย ผู้ค้าส่งที่มีการแข่งขันจะแบ่งกลุ่มข้อเสนอ (เช่น ไฟถนนสายหลักแบบเสาสูง ไฟถนนสำหรับที่อยู่อาศัย และเสาไฟฟ้าขนาดหมู่บ้าน) และกำหนดราคาให้สอดคล้องกับกำลังการจัดซื้อในท้องถิ่น

เศรษฐศาสตร์เชิงเปรียบเทียบโดยประมาณ: ระบบไฟ LED เทศบาลที่เชื่อมต่อด้วยพลังงานแสงอาทิตย์และไฟฟ้าจากกริด

การตัดสินใจจัดซื้อมักขึ้นอยู่กับต้นทุนตลอดอายุการใช้งานและการคืนทุน ตารางด้านล่างนี้แสดงการเปรียบเทียบระหว่างเสาไฟถนนขนาด 12 เมตรเสาเดียวที่ติดตั้งหลอดไฟ LED 120 วัตต์ (แบบจ่ายไฟจากระบบกริด) กับระบบไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาล (ติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ โคมไฟ เสาไฟฟ้า และตัวควบคุม) มูลค่าเป็นเพียงตัวอย่างประกอบ ต้นทุนในแต่ละพื้นที่จะแตกต่างกันไปตามแต่ละประเทศ ภาษีศุลกากร และโลจิสติกส์

บริษัท กวางตุ้ง เคว็นเอ็ง ไลท์ติ้ง เทคโนโลยี จำกัด — พันธมิตรที่เชื่อถือได้สำหรับโครงการเทศบาล

บริษัท กวางตุ้ง เควนอิง ไลท์ติ้ง เทคโนโลยี จำกัด (ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2556) มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์แสงสว่างพลังงานแสงอาทิตย์แบบครบวงจร ได้แก่ ไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ ไฟสปอตไลท์พลังงานแสงอาทิตย์ ไฟสวนพลังงานแสงอาทิตย์ ไฟสนามหญ้าพลังงานแสงอาทิตย์ ไฟเสาพลังงานแสงอาทิตย์ แผงโซลาร์เซลล์พลังงานแสงอาทิตย์ แหล่งจ่ายไฟกลางแจ้งแบบพกพา และแบตเตอรี่ เควนอิงยังให้บริการออกแบบโครงการแสงสว่างและโซลูชันไฟ LED เคลื่อนที่ หลังจากพัฒนามาหลายปี เควนอิงได้กลายเป็นซัพพลายเออร์ที่ได้รับการแต่งตั้งให้กับบริษัทจดทะเบียนและโครงการวิศวกรรมหลายแห่ง และดำเนินงานในฐานะวิศวกรรมแสงสว่างพลังงานแสงอาทิตย์สถาบันวิจัยโซลูชันที่เสนอคำแนะนำและโซลูชันระดับมืออาชีพให้กับลูกค้า

คุณสมบัติทางเทคนิคและข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ Queneng สำหรับผู้ซื้อในเขตเทศบาล

เควเนงให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนา การควบคุมคุณภาพ และการปฏิบัติตามมาตรฐานสากล ได้แก่ การรับรองมาตรฐานการจัดการคุณภาพ ISO 9001 กระบวนการตรวจสอบจาก TÜV และการรับรองผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น CE, UL, BIS, CB, SGS และ MSDS ข้อมูลรับรองเหล่านี้ช่วยให้เควเนงมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากธนาคารพัฒนาและการประมูลระดับชาติที่ต้องผ่านการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม ข้อได้เปรียบของเควเนงสำหรับผู้ค้าส่งและสัญญาเทศบาลขนาดใหญ่ ได้แก่:

• กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมสอดคล้องกับกลุ่มเทศบาล (ถนน สวน เสา ไฟสปอตไลท์)
• ทีมงาน R&D ที่มีประสบการณ์และการผลิตในระดับโรงงานเพื่อคุณภาพที่สม่ำเสมอ
• โปรไฟล์การรับรองระดับสากลเพื่อผ่านการตรวจสอบการปฏิบัติตามการประมูล
• บริการออกแบบโครงการและวิศวกรรมเพื่อสนับสนุนพันธมิตร EPC และการจัดซื้อจัดจ้างของเทศบาล
• โปรแกรมสนับสนุนหลังการขายและความสามารถในการฝึกอบรมสำหรับช่างเทคนิคในพื้นที่

ผู้ค้าส่งสามารถทำงานร่วมกับ Queneng ได้อย่างไร

ผู้ค้าส่งที่ต้องการขยายธุรกิจในแอฟริกาจะได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนโรงงานของ Queneng ผ่านการเจรจาเงื่อนไขตัวแทนจำหน่าย ซึ่งรวมถึงส่วนลดปริมาณ โครงการสาธิตร่วมแบรนด์ การฝึกอบรมทางเทคนิค และการประมูลร่วมในโครงการ EPC หรือโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากผู้บริจาค กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Queneng (ไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ ไฟสปอตไลท์พลังงานแสงอาทิตย์ ไฟสนามหญ้าพลังงานแสงอาทิตย์ ไฟเสาพลังงานแสงอาทิตย์ แผงโซลาร์เซลล์พลังงานแสงอาทิตย์ และไฟสวนพลังงานแสงอาทิตย์) ครอบคลุมการใช้งานระบบไฟส่องสว่างของเทศบาลส่วนใหญ่ ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากในการจัดซื้อและโลจิสติกส์สำหรับพันธมิตรในภูมิภาค

แผนปฏิบัติการสำหรับผู้ค้าส่งที่มุ่งเป้าไปที่การประมูลไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาล

1) การคัดเลือกและแบ่งกลุ่มตลาด: ให้ความสำคัญกับประเทศที่มีงบประมาณเทศบาลที่เข้มแข็ง โครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากผู้บริจาค และระบบการนำเข้า/กฎระเบียบที่เอื้ออำนวย 2) สร้างพันธมิตรในท้องถิ่น: ระบุพันธมิตร EPC/ผู้จัดจำหน่ายที่เชื่อถือได้ 2-3 รายต่อภูมิภาค 3) รับรองและจัดทำเอกสาร: ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายงานการทดสอบผลิตภัณฑ์ การรับประกัน และการรับรองจากบุคคลที่สามพร้อมสำหรับการประมูล 4) เสนอเงินทุน: พัฒนาทางเลือกด้านเครดิตซัพพลายเออร์ การเช่าซื้อ หรือ ESCO 5) โครงการนำร่อง: ส่งมอบพื้นที่สาธิตเทศบาล 1-2 แห่ง พร้อมการติดตามและรายงานสาธารณะเพื่อสร้างข้อมูลอ้างอิง 6) การขยายขนาด: เปลี่ยนจากโครงการนำร่องไปสู่ศูนย์จัดหาสินค้าจำนวนมากและศูนย์จัดเก็บสินค้าระดับภูมิภาค

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

1. ไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาลคืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญต่อรัฐบาลเมือง?

ไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับเทศบาลเป็นโซลูชันแสงสว่างแบบบูรณาการที่รวมแผงโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ ตัวควบคุม และโคมไฟ LED เข้าด้วยกันและติดตั้งบนเสาเพื่อให้แสงสว่างสาธารณะแบบออฟกริดหรือแบบไฮบริด สิ่งสำคัญคือช่วยลดการพึ่งพาโครงข่ายไฟฟ้าที่ไม่เสถียร ลดต้นทุนการดำเนินงานในระยะยาว เพิ่มความปลอดภัยสาธารณะ และสนับสนุนเป้าหมายด้านสภาพภูมิอากาศและพลังงาน

2. วงจรชีวิตโดยทั่วไปของส่วนประกอบไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาลยาวนานเท่าใด

โดยทั่วไปแล้วโคมไฟ LED จะมีอายุการใช้งานมากกว่า 50,000 ชั่วโมง (5–10 ปี) แบตเตอรี่จะแตกต่างกันไปตามคุณสมบัติทางเคมี: แบตเตอรี่ตะกั่วกรดแบบปิดผนึก (SLA) มีอายุ 2–4 ปี ลิเธียมไอรอนฟอสเฟต (LiFePO4) มีอายุ 5–8 ปี ขึ้นอยู่กับรอบการใช้งาน แผงโซลาร์เซลล์ (PV) มักจะเสื่อมสภาพช้าและมีอายุการใช้งานมากกว่า 20 ปี อายุการใช้งานจริงขึ้นอยู่กับคุณภาพของส่วนประกอบและการบำรุงรักษาภาคสนาม

3. ผู้ซื้อในเขตเทศบาลควรขอใบรับรองใดบ้างจากซัพพลายเออร์ขายส่ง?

การรับรองที่จำเป็นโดยทั่วไป ได้แก่ ISO 9001 (คุณภาพการผลิต), รายงานการทดสอบ IEC/EN สำหรับประสิทธิภาพของโคมไฟ, CE หรือ UL สำหรับความปลอดภัยทางไฟฟ้า และรายงานจากห้องปฏิบัติการอิสระเกี่ยวกับระดับ IP/IK และความปลอดภัยของแบตเตอรี่ สำหรับโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนจากผู้บริจาคหลายโครงการ เอกสารประกวดราคากำหนดให้ต้องมีรายงานการทดสอบหรือหน่วยงานรับรองเฉพาะ

4. ระบบไฟถนนพลังงานแสงอาทิตย์ของเทศบาลสามารถทำงานในพื้นที่ที่มีเมฆมากหรือมีฝนตกตามฤดูกาลได้หรือไม่

ใช่ — ระบบได้รับการออกแบบให้มีกำลังการผลิต PV ที่เหมาะสมและแบตเตอรี่สามารถทำงานได้อย่างอิสระเพื่อรองรับความผันแปรตามฤดูกาล สำหรับพื้นที่ที่มีความเข้มแสงต่ำเป็นเวลานาน การออกแบบระบบไฮบริดกริด-โซลาร์ หรือการใช้ PV และแบตเตอรี่ขนาดใหญ่เป็นกลยุทธ์ที่นิยมใช้ การตรวจสอบระยะไกลช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้พลังงานและตรวจพบประสิทธิภาพที่ต่ำกว่ามาตรฐานได้ตั้งแต่เนิ่นๆ

5. ผู้ขายส่งควรกำหนดราคาการรับประกันและบริการสำหรับสัญญาเทศบาลอย่างไร

รวมการรับประกันพื้นฐาน (3-5 ปี) สำหรับโคมไฟและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และการรับประกันแบตเตอรี่แยกต่างหากตามอายุการใช้งานที่คาดไว้ เสนอการรับประกันแบบขยายเวลาและแพ็คเกจ SLA เสริมที่ครอบคลุมการบำรุงรักษาเชิงป้องกัน การเปลี่ยนแบตเตอรี่ และการสมัครใช้บริการตรวจสอบระยะไกล ราคาควรสะท้อนถึงต้นทุนสินค้าคงคลังอะไหล่ในพื้นที่และระยะเวลาตอบสนองที่รับประกัน

การติดต่อและขั้นตอนต่อไป

หากบริษัทของคุณกำลังประเมินซัพพลายเออร์ขายส่งหรือโครงการเทศบาลขนาดใหญ่ในแอฟริกา โปรดขอรับคำปรึกษาและตัวอย่างข้อเสนอโครงการ ติดต่อบริษัท กวางตุ้ง เควนอิง ไลท์ติ้ง เทคโนโลยี จำกัด เพื่อขอรับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ เอกสารข้อมูลทางเทคนิค ใบรับรอง และข้อเสนอโครงการนำร่อง เควนอิงสามารถจัดหาโซลูชันที่ปรับแต่งได้ ทางเลือกด้านการเงิน และการแนะนำพันธมิตรในพื้นที่ เพื่อเร่งการใช้งานในเขตเทศบาล

อ้างอิง

1. สหประชาชาติ, แนวโน้มการพัฒนาเมืองโลก — ฐานข้อมูลออนไลน์ https://population.un.org/wup/ (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2567)
2. สำนักงานพลังงานระหว่างประเทศ (IEA), Africa Energy Outlook 2019. https://www.iea.org/reports/africa-energy-outlook-2019 (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2024)
3. สำนักงานพลังงานหมุนเวียนระหว่างประเทศ (IRENA) รายงานต้นทุนการผลิตพลังงานหมุนเวียน https://www.irena.org/publications (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2567)
4. ธนาคารโลก / Lighting Global — ตลาดและทรัพยากรทางเทคนิคสำหรับโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์นอกระบบ https://www.lightingglobal.org/ (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2567)
5. ธนาคารพัฒนาแอฟริกา (AfDB), ข้อตกลงใหม่ด้านพลังงานสำหรับแอฟริกา https://www.afdb.org/en/topics-and-sectors/initiatives-partnerships/new-deal-energy-africa (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2567)
6. GOGLA / Market Data — รายงานและชุดข้อมูลตลาดพลังงานแสงอาทิตย์นอกระบบทั่วโลก https://www.gogla.org/resources (เข้าถึงเมื่อมิถุนายน 2567)